إدارة

ستانيسلاف بروتاسوف ، المتوازيات: كيف تقتل الاستثمارات الكبيرة الشركات الناشئة

ستانيسلاف بروتاسوف

المؤسس المشارك ل Parallels

كانت الموازنات محظوظة بطريقة ما: لم يظهر على الفور الاختيار الذي تنمي به وسائل النمو. لا أحد يريد أن يقدم لنا المال. في العامين الأولين ، تم استثمار الأموال في تطوير المالك الرئيسي ، سيرجي Belousov - بشكل رئيسي من الأرباح من أعماله السابقة ، وإنتاج الأجهزة المنزلية Rolsen. لكنها لم تكن كافية. نمت الإيرادات من بيع حلول المحاكاة الافتراضية للخوادم في حاويات بشكل أبطأ من الإنفاق ، وبحلول نهاية عام 2003 ظل التدفق النقدي المتوازي سالبًا حيث لا تتجاوز الإيرادات 3 ملايين دولار.

كانت أسباب عدم تفضيل المستثمرين لنا بسيطة. لم يكن هناك عمليا أي أصحاب رؤوس أموال محليين في البلاد ، وكان من الصعب على الغربيين تقييم مخاطر الاستثمار في روسيا. بالإضافة إلى ذلك ، كانت الأموال الأجنبية خائفة من حقيقة أن فريقنا الهندسي كان متخصصًا روسيًا. الشركات الناشئة اليوم هي أسهل بكثير للعثور على مستثمر. ظهرت الأموال ، وهي مجموعة من جلسات Hangout حيث يمكنك تحريك درجة المصعد.

عملية الشراء الأولى (من تلقاء نفسها) ساعدتنا على تحقيق التعادل. لقد استحوذنا على Plesk ، وهي شركة شبيهة بشركة Parallels ، حيث كانت لديها مبيعات في الخارج ، وتطوير في روسيا ، على وجه الدقة ، في نوفوسيبيرسك. طورت لوحة تحكم استضافة جيدة ، في الواقع ، تنافسنا.

وعندما أصبحنا مربحين ، كان هناك بعض الشيء حول استراتيجية الاستثمار.

الأمر أسهل بالنسبة للشركات الناشئة اليوم: لقد ظهرت أموال والعديد من الأطراف ،
حيث يمكنك الشريحة الملعب الخاص بك

جمع الأموال لتطوير الأعمال أمر طبيعي. لذا فإن الحياة مرتبة بحيث لا يمكن أن تمنع الفكرة من أن تولد في مكان لا توجد فيه إمكانية لتطبيقه. خروج - متبادل المنفعة للتعاون. لكن لماذا يجذب رواد الأعمال الأثرياء والناجحين المستثمرين ، رغم أنهم ، من الناحية النظرية ، يمكنهم القيام بذلك بوسائلهم الخاصة؟

نحن أيضًا نستطيع أن نطور أنفسنا: لم تكن هناك خلفية مالية حقيقية للبحث عن المال ، فقد وصلت الشركة إلى الاكتفاء الذاتي. لكن بالفعل في عام 2004 ، قبلت Parallels الاستثمارات من صندوق Almaz Capital الروسي ، وبعد عام من الصناديق الغربية Bessemer Venture Partners و Insight Venture Partners و Intel Capital (بلغ مجموعها 12 مليون دولار).

لماذا نحتاج هذا؟ نعم ، لأن الأموال التي يتم الحصول عليها من الخارج هي تأكيد إضافي على أن عملك منطقي وأنك لست الوحيد الذي يعتقد أن المشروع سيتم. بالإضافة إلى ذلك ، المستثمرين هم الاتصالات. لقد تأثرنا كثيرًا بالسرعة التي عرّفنا بها على الشركات المعروفة والشركاء المحتملين. من خلال اتصالاتهم ، سهّل برنامج Parallels جذب المواهب من Microsoft و Alcatel-Lucent و General Electric و McKinsey & Company و Novell و Symantec و VMware و Monster.com و Yahoo!

الشراهة المالية تقود العمل إلى السمنة

بالإضافة إلى ذلك ، قدم المستثمرون المغامرون النصيحة ، وحاولنا استخدام معارفهم وقدراتهم إلى أقصى حد. في Parallels ، أدركنا أننا لا نؤمن بأحبائنا فقط. وقال سطر مع أسماء صناديق رأس المال الاستثماري المعروفة في محفظة الشركاء والموظفين المحتملين أننا يجب أن تكون موثوقة. أن شخصًا ما قد بذل العناية الواجبة بالفعل ، ورصد الأعمال ، وصوت بالدولار.

لكن مع تطورنا ، واجهنا تأثيرًا آخر: التمويل المفرط يضعف اليقظة بشكل خطير ويقوض التركيز. منافسينا المباشرين - أولئك الذين شرعوا في نفس المسار الذي ماتنا فيه ، وفي نفس الوقت تقريبًا - ماتوا جميعًا. جمعت Ensim أكثر من 100 مليون دولار في بداية عام 2000. وفي عام 2008 ، اشترينا جزءًا من أعمالهم ، وأصبح حجم مبيعات Ensim المتبقي الآن أقل بمقدار 50 مرة من المتوازيات. جمع Sphere 50 مليون دولار - في عام 2007 ، استحوذنا على ما تبقى من هذه الشركة مقابل نصف في المئة من المتوازيات.

من المستحيل أن نقول بالضبط ما حدث بعد دخول المستثمرين: لم نكن في الداخل. ومع ذلك ، فكلاهما يركز على التركيز: التسويق الزائد ، عدد كبير جدًا من المنتجات في المنتجات ، وهكذا. في مرحلة مبكرة من تطوير أي سوق تكنولوجي ، من الصعب تخمين خصائص المنتج المطلوبة حقًا ، وهناك دائمًا إغراء لإضافة المزيد من الميزات ، لا سيما عندما تكون هناك ميزانية تطوير كبيرة.

أنا مستعد لإعادة صياغة الوظائف: "أنا مستعد لإعادة صياغة الوظائف"

يمكن مقارنة هذه الفرص المالية بإمكانية الوصول إلى الغذاء من قبل شخص في المدن الكبرى وشخص من مجتمع بدائي. الإنسان العاقل الحديث ، على الرغم من التقدم الكبير في مجال الطب ، فإن القدرة على ممارسة الرياضة ، وتوظيف مدربي اللياقة الشخصية ، تزيد في المتوسط ​​عن الوزن الزائد.

نفس القصة مع الشركات الناشئة. تتحول الشراهة المالية المفرطة إلى وظائف مفرطة لمنتجاتها ، ويؤدي وجود أموال تتجاوز الاحتياجات إلى السمنة. قبل 10 سنوات قيل لي إن جذب الاستثمار يمكن أن يكون قاتلاً مثل نقص التمويل ، فسوف يفاجأ. ولكن الآن أنا مستعد لإعادة صياغة الوظائف: "ابق جائعًا ، ابق بدائيًا."

التوضيح: سيرجي روديونوف

شاهد الفيديو: الدحيح - تجارة الأفكار (كانون الثاني 2020).

المشاركات الشعبية

فئة إدارة, المقالة القادمة

الإفطار في المنزل: الخبز مع سمك السلمون والخرشوف وبروشيتا من مطعم Ugolyok
وصفات الشيف

الإفطار في المنزل: الخبز مع سمك السلمون والخرشوف وبروشيتا من مطعم Ugolyok

وُلد ميخائيل جيراشينكو في 11 يناير عام 1987 في موسكو ، وذهب كل طفولته للرياضة - سامبو والجودو ، وحصل على درجة الماجستير في الرياضة ، ثم التحق بجامعة الدولة للثقافة البدنية الروسية. بعد أن خدم في الجيش ، نشأ السؤال عن أين يذهب إلى العمل ، ودعاه أحد معارفه ميخائيل ، مدير المطعم ، إلى الذهاب إلى هناك كحارس أمن ، ردًا على هذا ميخائيل اقترح أن يأخذه كطاهي.
إقرأ المزيد
ما لطهي الطعام لجميع القديسين
وصفات الشيف

ما لطهي الطعام لجميع القديسين

في أقل من أسبوع ، 31 أكتوبر ، يحتفل عشاق المهزلة والرعب بعيد الهالوين. نخبرك بما يجب طهيه إذا قررت عشية عيد جميع القديسين إقامة حفلة في المنزل. بسكويت الشوكولاتة بالثلج من طاه العلامة التجارية لشبكة بار الشواية "Brazier" Ivan Kravets المكونات للاختبار: شوكولاتة داكنة - 200 غرام زبدة - 60 غرام طحين - 200 جم سكر - 100 جم بيض - 2 قطعة.
إقرأ المزيد
الإفطار في المنزل:<br>بيض تركي وبيض بندكت من سكسوني + مشروط
وصفات الشيف

الإفطار في المنزل:
بيض تركي وبيض بندكت من سكسوني + مشروط

وُلدت سفيتلانا هانينايفا في 13 مارس 1985 في موسكو ، وقبل أن تعمل في المطبخ ، كانت مترجمة ومؤلفة ، وتخرجت من معهد موسكو للطيران وحصلت على شهادة في الترجمة اللغوية. بدأ سحر الطبخ قبل ست سنوات: قرأت سفيتلانا كتبًا من قبل الطهاة المشهورين ولوقت طويل طبخت في المنزل فقط. قبل عامين ، بناءً على نصيحة الأصدقاء ، ذهبت إلى معرض الطهي "Master Chef".
إقرأ المزيد
وصفة الأسبوع: الروبيان مع القرنبيط المهروس
وصفات الشيف

وصفة الأسبوع: الروبيان مع القرنبيط المهروس

في هذا الأسبوع ، يروي رئيس الطهاة في بيت الثقافات لينا سافشوك كيفية طهي الروبيان بالقرنبيط المهروس ، ولماذا لا تحتاج إلى تقطيع كل الخضروات بالكامل وكيفية قلي الروبيان بشكل صحيح. Lena Savchuk طاه في مطعم "House of Cultures" كان لدي فكرة لطهي شيء من المطبخ الأمريكي الجنوبي ، مشرق وممتع.
إقرأ المزيد