صنعت بنفسي

تميز Seletion: كيف تكسب المال مع رائحة نشارة الخشب والورق

قبل أربع سنوات ، أعطى أحد العطور البلجيكيين عطر ماريا بوريسوفا. كانت تحب الرائحة لدرجة أنها جذبته إلى التعاون وأطلقت علامتها التجارية الخاصة من العطور الانتقائي Seleсtion Excellence. أصبحت رائحة غير عادية السمة الرئيسية لهذه العلامة التجارية: رائحة نشارة الخشب أو الورق.

الآن تنتج الشركة حوالي 100000 دولار في السنة ، وتبيع حوالي 300 زجاجة في الشهر ، وقد لاحظت بالفعل إنتاج العطور ذات العلامات التجارية لشركة Abrau-Durso.

مجال النشاط

إنتاج العطور

تاريخ الاطلاق

أبريل 2011

إطلاق الميزانية

100000 روبل

الموقع

اختيار التميز

ماريا بوريسوفا

المؤسس المشارك لتميز التميز

كيف بدأ كل شيء

منذ أربع سنوات ، في إجازة في بلجيكا ، قابلت أحد العطور. أعطاني زجاجة من العطور ، والتي اختلطها خاصة بالنسبة لي. في موسكو ، كان الشهر ونصف الشهر الذي استخدمته لهم ، وذهب الناس وراءي وسألوني: ما هي الرائحة اللذيذة؟ موافق ، نادرًا ما يحدث هذا ، خاصةً في وسائل النقل العام ، حيث عادةً ما يتم خلط الروائح الكريهة. فكرت: لماذا لا نبدأ في بيع هذه العطور في روسيا؟ كنت أرغب دائمًا في عملي ، وقررت أن هناك شيئًا ما قد يخرج من هذه الفكرة.

بدأت بسلاسة. يستغرق البعض مليون دولار للبدء على الفور ، والاستثمار وتطوير الشركة عن قصد ، لكنني في البداية قررت اختبار التربة. في البداية ، كرست فقط عطلة نهاية أسبوع للأعمال ، وبقية الوقت الذي عملت فيه في قسم الخدمات اللوجستية لعلامة الأزياء الغربية. في الربيع الماضي ، غادرت هناك لتكريس كل وقتي للعمل.

تطوير المنتج

بدء رأس المال إلى حوالي 100،000 روبل. وشارك نفس العطور البلجيكي الذي أنتج أول العطور في الإنتاج. في البداية كان من المفترض أن يتم تطوير المجموعة الكاملة بالكامل ، ولكن في النهاية نعمل في أزواج. أنا أعمل كمصمم للعطور: أكتب على ورقة يجب أن تكون الملاحظات في الروائح ، وأشير إلى أي منها يجب أن يكون الرئيسي ، الأكبر ، الأصغر. يجسد العطور هذا ، ويرسل عدة عينات ، نختار منها الأفضل. لهذا ، لا أحتاج إلى مهارات خاصة ، لكن يجب أن يكون لديك رأي مشكّل وأذواق ثابتة.

بالتوصل إلى العبير ، أحاول ألا أدرس مجموعة متنوعة من شركات العطور الأخرى ، وأنا لا أذهب إلى متاجر العطور ، ولا أستمع إلى العبير حتى لا أكرر نفسي. أحيانًا يتعرف العملاء في عطورنا على نكهة خاصة للعلامات التجارية الأخرى. يمكن أن يحدث هذا لأن عدد المكونات محدود ، وإذا سمع شخص ما ملاحظة معينة ، فسيحتفظ بالجمعيات لسنوات عديدة. ولكن ما هو قيمة: نحن مقارنة مع العلامات التجارية للعطور انتقائية. هذه مجموعة من العطور عالية الجودة حيث يتم تقديم منتجات معقدة وغير عادية من المكونات الطبيعية - Annick Goutal و Jo Malone و Montale Parfums. لا يحبهم الجميع ؛ قد يبدو معقدًا أو ثقيلًا جدًا.

تشكيلة

حوالي 40٪ من مجموعتنا عبارة عن روائح خفيفة ، وهي تقدم في عالم العطور ، وبفضلها يمكنك التبديل بسهولة إلى ماركات انتقائية ذات روائح جماعية. 40 ٪ أخرى ثقيلة ولكنها مألوفة. وهي تستند إلى نكهة الباتشولي التي يتعرف عليها معظم المشترين. وهناك 20 ٪ أخرى - رائحة جذابة ، والتي لن يكون موضع تقدير إلا من قبل الناس الذين يعرفون العطور. هنا نستخدم الروائح غير العادية التي تفتح بشكل غير متوقع ، لديهم ملاحظات غير عادية. على سبيل المثال ، رائحة نبتة. نحن نتفهم أن عطورنا ليست للجميع ، ولا نتوقع أن تنهار موسكو بأكملها.

في سوق العطور الانتقائية ، قررنا احتلال مجموعة العطور الرخيصة. أسعار انتقائية تبدأ من 3000 روبل ويمكن أن تصل إلى الأرقام الفلكية. في صالة العرض الخاصة بنا ، تبلغ تكلفة الزجاجة 2000 روبل ، أما في البيع بالتجزئة فهي أغلى ثمناً لأن البائعين يحددون السعر هناك ، ولكن على أي حال نحن أكثر بأسعار معقولة من المنافسين. ولكن يمكن للمشتري تحمل لشراء العطور في كثير من الأحيان. للمناسبات المختلفة - نكهته الخاصة.

مكون البحث

يتم جمع مكونات أرواحنا من جميع أنحاء العالم ، في روسيا من المستحيل العثور عليها. لذلك ، نحن نطلب زجاجات في النمسا. في البداية كانوا يبحثون عن مورد في روسيا ، لكن الأسعار كانت أعلى عدة مرات من أوروبا.

قرروا بشكل خاص صب العطور في حاويات كبيرة - 30 و 50 ملليغرام لكل منها ، على الرغم من أن المواد الانتقائية غالباً ما تباع في مجلدات أصغر. نحن نستخدم أيضا زجاجات الرش. لذلك سيكون من الأسهل بالنسبة للمشتري التبديل إلى منتجاتنا بمياه المرحاض الجماعية. بالإضافة إلى ذلك ، تحب الفتيات في روسيا رش ماء المرحاض على شعرهن ، وهذا يعزز رائحة البرقوق.

لكننا ما زلنا نصنع قبعات في روسيا ، ونحن نطلب من تيرنر في تفير. يجعلهم من الصنوبر: ينقع الشجرة ، ثم يغليها في الشمع ، ثم ينظف كل غطاء. قبل ذلك ، استخدمنا أغطية بلاستيكية من الذهب ، وفي أول فرصة قمنا باستبدالها بحيث أكدت العبوة على طبيعة المنتج الطبيعية.

عندما أنا أقبل القرار
حول إطلاق منتج ، أنا في بادئ ذي بدء أستمع لنفسي ، ثم أسأل عائلتك العملاء العادية
والأصدقاء المقربين

نقطة البيع

عند بناء المبيعات ، كنا ندرك أن لدينا منتجًا متخصصًا. الآن يباع في 20 مكانًا في موسكو: هذه هي المحلات وصالونات التجميل وصالونات الزهور. منتجاتنا موجودة في مركز تسفيتنوي للتسوق ، وكذلك في صالة العرض الخاصة بنا في مصنع فلاكون للتصميم (نؤجرها لزوجين مع صديق ، وتبيع الملابس).

في السابق ، قمنا ببيع في سلسلة Respublika (سلسلة من المكتبات) ، وقفت في سبعة متاجر ، وعلى الرغم من وجود مبيعات جيدة هناك ، كان علينا رفض التعاون. نظرًا لكميات كبيرة من السلع الأخرى ، لا يمكن للبائعين الحفاظ على العطور بالترتيب. أتيت - والمنتج ملقى في مكان ما دون غطاء.

الآن نفكر في الاتصال بالإنترنت ، ولكن فقط للمتاجر الشهيرة ، وليس لجميع منافذ البيع بالتجزئة. سنقوم بفتح متجرنا ذو العلامة التجارية الفردية. أريد شيئًا أوروبيًا - صغير ودافئ.

لا نحتاج إلى سوق واسع: سنخسر التفرد ، ولن يكون إنتاجنا قادرًا على التعامل مع هذا.

ترويج

في بعض الأحيان ، أنظر إلى إعلانات العلامات التجارية الجماعية مع فتيات يرتدين الفساتين الجميلة ، وأريد ذلك أيضًا. لكنني أذكر نفسي: إن Seletion Excellence لها صورة مختلفة. لا يمكننا فرض كيفية إدراك الأرواح وتاريخهم. نريد أن تصبح العطور جزءًا من القصص الشخصية. إذا قمت بربط العطر بفستان الصيف والكعب - فسيكون الأمر كذلك. لذلك ، ليس لدينا عطور أسماء ، ولكن فقط أرقام.

نحن لا نخفي الأصل الروسي للعلامة التجارية. في البداية ، كانت هناك عقبة: فقد لوح الناس بعيدًا ، متوقعين على الفور مواجهة نوعية رديئة. لكن لدينا بالفعل مجموعة من العملاء الدائمين ، على الرغم من أن الشركة ليس لديها موقع على شبكة الإنترنت. الاتصالات الشخصية تقرر الكثير: هناك عملاء لا يجرؤون على الاختيار دون نصيحتي. على سبيل المثال ، يقولون: لدي رقم 15 ، لكنني أريد شيئًا أعذب أو أحلى.

سنقوم بإنشاء موقع ، ولكن لا يمكن الوصول إلى أيدي بأي شكل من الأشكال. نحن لا نعول على المبيعات الكبيرة عبر الإنترنت ، لأنه يجب تذوق الرائحة على البشرة.

شركاء

أصدرنا مؤخرًا عطور من نوع Abrau-Durso. في Afisha Picnic ، قدمنا ​​علامتنا التجارية ، وموظف من هذه الشركة اتصل بنا. اتضح أنه محب للعطور الانتقائية ، اشترى العطور لنفسه ولزوجته. لقد كان سعيدًا عندما اكتشف أننا كنا مبدعي العطر ، وعرض علينا أن نتعاون: "نحن ماركة روسية ، أنت أيضًا ، نحن متمرسون ، أنت شاب. دعونا نتوصل إلى شيء ما." بعد فترة ، اتصلنا وبدأنا العمل.

اتضح أن تكون مثيرة جدا للاهتمام. عرضنا على العميل العديد من الخيارات ، ثم قام بتغيير أحدها قليلاً بناءً على طلبه. إحدى النكهات ، الكمأة ، كانت قاسية ، وكان بعض العملاء قد قاموا بترشيحها على الفور. أزلنا هذه الملاحظات.

خطط

لقد أصدرنا الروائح المنزلية ونعمل على تطوير الشموع المعطرة. من الصعب جدا أن تجعل الشموع تنبعث من الرائحة كما ينبغي. ربما في المستقبل القريب سأطلق عطور للسيارات ، لأنني أحبها عندما تكون رائحتها كريهة في السيارة. لقد حاولت استخدام الروائح المنزلية لهذه الأغراض ، لكن اتضح أن مقدار نصف قطر الحركة هو 50 مترًا مربعًا. ولن أعلق أي شجرة عيد الميلاد في السيارة.

نفكر في خلق نكهات فردية. بالطبع ، سيكون هذا أكثر تكلفة للعميل ، ولكن سيكون لديه عطور لا يملكها أي شخص آخر.

المؤلف: انستازيا نابالكوفا

الصورة: ألكسندر كارنوخين

شاهد الفيديو: المؤتمر العربي الحادي عشر "الاستـــراتيجيــات الحديثــة لإدارة المنظمــات لتحقيـق التميـز المـؤسسـي (كانون الثاني 2020).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

عملية الإنتاج: كيفية إعداد وجبات كوشير للركاب الجوي
كيف يعمل؟

عملية الإنتاج: كيفية إعداد وجبات كوشير للركاب الجوي

ينصب تركيز Pinhas Slobodnik الرئيسي في إنتاج طعام الكوشر على متن السفينة ، والذي أصبح مؤخرًا مشهورًا خارج المجتمع اليهودي. كان بنحاس رائداً في هذا المجال في روسيا. يمر المطبخ المصنع بجميع مراحل الإنتاج: من الطهي إلى التعبئة في صناديق الغداء الخاصة.
إقرأ المزيد
كيف يعمل باي بال
كيف يعمل؟

كيف يعمل باي بال

غالينا سكاتكينا ، رئيسة قسم الاتصالات في PayPal ماريا Yelyutina ، رئيسة قسم خدمة عمليات التسويق في PayPal ، لدى PayPal ، مثل أي نظام دفع إلكتروني آخر ، عملية قياسية للتدفق النقدي يوجد فيها عدة مشاركين: عميل ، بنك يقدم بطاقة العميل (بنك - مُصدر) ، متجر عبر الإنترنت وبنك يخدم المتجر (بنك المقتني).
إقرأ المزيد
كيف حالك: يتحدث ثلاثة من أبطال H&F عما حدث خلال عام
كيف يعمل؟

كيف حالك: يتحدث ثلاثة من أبطال H&F عما حدث خلال عام

Anna BICHEVSKAYA Roman MEDVEDEV ، أحد مؤسسي Iknow.travel: لقد تم تصميم سوق الإنترنت بطريقة تجعل من المستحيل الوقوف: لقد أصدرت للتو شيئًا ما ، وبعد شهرين أدركت أن الوقت قد حان لإجراء تغييرات. لقد بدأنا قبل عامين ، وبعد ذلك حل كثيرون في السوق ، بمن فيهمنا ، مشكلة تخطيط السفر.
إقرأ المزيد
ساعد سوء الحظ: رجال الأعمال الروس يتحدثون عن فوائد العقوبات الغذائية
كيف يعمل؟

ساعد سوء الحظ: رجال الأعمال الروس يتحدثون عن فوائد العقوبات الغذائية

الحياة في جميع أنحاء يبدأ أسبوع المؤسسة. لمدة خمسة أيام سنتحدث عن التغييرات التي حدثت في حياة رجال الأعمال في السنوات الأخيرة. سنقوم بتصنيف لأفضل رواد الأعمال الشباب في روسيا ، ونوضح لماذا قد يكون قرار ترك المكتب لأعمالهم التجارية هو أهم شيء في الحياة ، ونخبرك كيف تعيش زوجات رجال الأعمال الناجحين.
إقرأ المزيد